U notowanych deweloperów ruszył sezon publikacji wyników sprzedaży mieszkań. To równocześnie sezon publikacji sprawozdań finansowych za 2025 r., więc na konferencjach wynikowych zarządy formułują cele na 2026 r. W tej chwili w centrum uwagi jest sytuacja na Bliskim Wschodzie, która niewątpliwie wpłynie na sprzedaż w II kwartale br. W obawie przed inflacją klienci wstrzymują decyzje o zakupie, słychać nawet o anulowanych rezerwacjach.

W I kwartale br. spółki powinny pokazać dobrą dynamikę rok do roku – I kwartał 2025 r. był słaby, a obniżki stóp niepewne.

Z kolei IV kwartał 2025 r. wypadł już okazale – był piątym z rzędu, który przyniósł wzrost sprzedaży kwartał do kwartału, w dodatku z najlepszą dynamiką, prawie 18 proc. Zgodnie z przewidywaniami ekspertów, popyt został zaktywizowany promocjami i dążeniem spółek do zamknięcia roku obrotowego z jak najlepszymi wynikami.

Tekst będzie aktualizowany na bieżąco, wraz z napływem danych ze spółek. Przypominamy, że deweloperzy stosują dwa sposoby prezentowania sprzedaży. Większość raportuje umowy deweloperskie i przedwstępne – zawarte od razu bądź pochodzące z konwersji wcześniejszych rezerwacji (A), mniejszość bazuje na płatnych rezerwacjach oraz takich umowach deweloperskich i przedwstępnych, których nie poprzedziła rezerwacja (B).

Czytaj więcej:

Mieszkania mogą jeszcze zdrożeć, ale nie wszędzie
Raporty ekonomiczne Mieszkania mogą jeszcze zdrożeć, ale nie wszędzie

Pro

Victoria Dom

Notowany na Catalyście, budujący w Warszawie, Krakowie i Gdyni deweloper, w I kwartale sprzedał (B) 424 lokale, o 54 proc. więcej niż rok wcześniej i o 4,5 proc. mniej niż w IV kwartale. W całym roku firma spodziewa się znaleźć nabywców na 1,6-1,7 tys. mieszkań wobec 1,37 tys. w 2025 r. (zanotowała wtedy wzrost o 35 proc.).

– Aktywność na rynku nieruchomości jest podobna do tej z IV kwartału 2025 r. Wiele projektów w budowie oraz oferta gotowych mieszkań wraz z dostępnym cenowo kredytem hipotecznym sprzyjają zakupom mieszkań. Zdecydowana większość szukających to osoby zainteresowane kupnem dla zaspokojenia swoich potrzeb lokalowych – skomentował  wiceprezes Waldemar Wasiluk. Dodał, że ostatnie zawirowania związane z konfliktem na Bliskim Wschodzie negatywnie wpływają na koszty realizacji projektów mieszkaniowych. – Obserwujemy, że napięcia geopolityczne w tym rejonie przekładają się bezpośrednio na wzrost kosztów materiałów budowlanych oraz energii, co wpływa na budżety realizowanych inwestycji. Jeśli sytuacja utrzyma się w kolejnych miesiącach, presja kosztowa będzie stopniowo przenoszona na ceny mieszkań, co może oznaczać ich dalszy wzrost w najbliższych kwartałach – wskazał Wasiluk.

Ronson

Notowany na Catalyście deweloper, budujący w Warszawie, Poznaniu, Wrocławiu i Szczecinie, sprzedał (A) w I kwartale 122 lokale, o 27 proc. więcej niż rok wcześniej, ale i o 38 proc. mniej niż w najmocniejszym od końcówki 2023 r. IV kwartale. W całym 2025 r. spółka podpisała 542 umowy, o ponad 5 proc. więcej niż rok wcześniej.

JHM 

Notowana na Catalyście, należąca do Grupy Mirbud spółka, budująca nie tylko w największych miastach, w I kwartale sprzedała (A) 164 lokale, z czego 74 w samym marcu. To o prawie dwa razy tyle, ile rok wcześniej i o połowę więcej niż w IV kwartale. W całym 2025 r. deweloper sprzedał 352 lokale, notując wzrost o 10 proc.

Budlex

Notowany na Catalyście, budujący w Warszawie, Gdańsku, Bydgoszczy i Toruniu deweloper w I kwartale sprzedał (B) 91 lokali, o 107 proc. więcej niż rok wcześniej i o 9 proc. mniej niż w bardzo dobrym IV kwartale. W całym 2025 r. spółka znalazła nabywców na 262 lokale (wzrost o 12 proc.), z czego w samym IV kwartale na 100 w samym czwartym kwartale.

Budlex zakłada dalszy wzrost sprzedaży w 2026 r. 

– I kwartał 2026 r. oceniam jako bardzo udany, zrealizowaliśmy plan sprzedaży z nadwyżką – mówi Małgorzata Maziarz, dyrektorka sprzedaży i marketingu. – Dominującą grupę stanowili nabywcy kredytowi, co potwierdza poprawiającą się dostępność finansowania. Klienci częściej wybierali większe mieszkania, w większości z przeznaczeniem na własne potrzeby. Jeżeli chodzi o prognozy, uważam, że rynek nadal będzie wymagający: klienci pozostaną wrażliwi cenowo i nastawieni na negocjacje, sprzedaż będzie silnie zależna od jakości produktu i lokalizacji, wydłuży się proces decyzyjny po stronie nabywców, a znaczenie profesjonalnego marketingu i obsługi klienta będzie rosło – dodaje.

Inpro

Koncentrujacy się na Trójmieście deweloper w I kwartale sprzedał (B) 171 lokali, o 19 proc. więcej niż rok wcześniej i o 5 proc. mniej niż w IV kwartale. W 2025 r. firma znalazła nabywców na 640 mieszkań (wzrost o 9 proc.).

Develia

Budujący w siedmiu miastach deweloper sprzedał (A) w I kwartale 860 lokali, o 9,6 proc. mniej niż w rekordowym dla firmy I kwartale 2025 r. oraz o 1,8 proc. więcej niż w IV kwartale. Z tego 131 lokali pochodziło z projektów przejętego w zeszłym roku Bouygues Immobilier Polska. Na koniec marca spółka miała zawartych 158 umów rezerwacyjnych.

– Jesteśmy zadowoleni z wyniku osiągniętego w I kwartale, na który warto patrzeć przez pryzmat niskiego poziomu rezerwacji, z jakim weszliśmy w 2026 r. Obecną sytuację rynkową postrzegamy jako stabilną i podtrzymujemy nasze roczne cele. Analiza sprzedaży w minionym kwartale wskazuje na ożywienie, które było widoczne w marcu. Spodziewamy się, że w kolejnych miesiącach na rynku utrzyma się ograniczona liczba nowych wprowadzeń, co już dziś przekłada się na mniejszą dostępność mieszkań, szczególnie w Warszawie. W tym otoczeniu będziemy koncentrować się na rozszerzaniu oferty poprzez uruchamianie nowych projektów, co powinno wspierać naszą sprzedaż w dalszej części roku – skomentował Andrzej Oślizło, prezes Develii. 

W 2025 r. Develia ustanowiła rekord, sprzedając 3,35 tys. mieszkań o prawie 5 proc. więcej niż rok wcześniej. Cel na 2026 r. to podpisanie 3,6-3,8 tys. umów.

Lokum Deweloper

Budująca we Wrocławiu spółka w I kwartale sprzedała (A) 51 lokali, o 65 proc. więcej niż rok wcześniej i o 6 proc. więcej niż w IV kwartale. Ostatnie dwa kwartały świadczą o odbiciu od dna. 

– I kwartał br. to kontynuacja trendu odbudowy popytu, który obserwowaliśmy w końcówce zeszłego roku. Najwyższa od wielu kwartałów dostępność kredytów, utrzymujące się niskie ceny i szeroki wybór mieszkań stworzyły dla klientów najlepszy moment do zakupów. Na wrocławskim rynku mamy około 2 tys. gotowych mieszkań, w tym ok. 300 w naszej ofercie. Dzięki temu nabywca może dziś tę ofertę ocenić, porównać jakość wykonania i zagospodarowania otoczenia, a wybrany lokal uzyskać od ręki. Nasze obawy budzi sytuacja na Bliskim Wschodzie, która mocno oddziałuje na inflację. Ta nowa wojna mocno podnosi koszty energii i paliw, co szczególnie w budownictwie prowadzi do wzrostu kosztów wytworzenia mieszkań, a w całej gospodarce – stóp procentowych. W konsekwencji będzie miało to przełożenie na wyższe ceny mieszkań i mniejszą dostępność kredytów. Wydaje się więc, że to rzadkie okno dostępności mieszkań dla klientów szybko się zamyka – skomentował prezes Bartosz Kuźniar.

Na konferencji wynikowej menedżerowie powiedzieli, że liczą w całym 2026 r. na sprzedaż około 400 mieszkań wobec 133 rok wcześniej.

Wikana

Działająca w południowo-wschodniej Polsce spółka sprzedała (A) 55 mieszkań, o 3,5 proc. mniej niż rok wcześniej i o 13 proc. mniej niż w IV kwartale. W całym 2025 r. deweloper podpisał 221 umów, notując wzrost o 31 proc. 

Dom Development

Budująca w czterech miastach grupa w I kwartale sprzedała (B) 1161 lokali, o 12 proc. więcej niż rok wcześniej i o prawie 6 proc. od rekordowego IV kwartału. W 2025 r. grupa ustanowiła rekord, sprzedając 4448 mieszkań, o 4 proc. więcej niż rok wcześniej. Na konferencji wynikowej podtrzymano cel, jakim jest poprawienie rekordu. Ponadto w horyzoncie 2-3 lat Dom Development widzi możliwość uzyskania pułapu 5 tys. lokali sprzedawanych rocznie.

– I kwartał 2026 r. był siódmym z rzędu ze sprzedażą na poziomie co najmniej 1 tys. lokali i zarazem najlepszym I kwartałem w historii grupy. Na popyt pozytywnie wpływa poprawa zdolności kredytowej nabywców mieszkań, wspierana przez kolejną obniżkę stóp procentowych oraz rosnące wynagrodzenia. Konflikt na Bliskim Wschodzie i związana z nim podwyższona niepewność gospodarcza jak dotąd nie oddziałują negatywnie na zachowania klientów – przez cały marzec ruch w naszych biurach sprzedaży utrzymywał się na stabilnym, wysokim poziomie – skomentował prezes Mikołaj Konopka. – Korzystamy z wiodącej pozycji rynkowej oraz siły marki kojarzonej z jakością i bezpieczeństwem. Naszą przewagą jest także struktura oferty dopasowana zarówno do oczekiwań klientów gotówkowych, jak i korzystających z kredytu hipotecznego. W wielu projektach oferujemy mieszkania o nieco mniejszym metrażu niż konkurencja przy tej samej liczbie pokoi, co przekłada się na atrakcyjniejszą cenę całkowitą lokali i ich większą dostępność dla klientów o określonej zdolności kredytowej. Utrzymująca się tendencja wzrostowa rok do roku napędza naszą ambicję poprawy rekordowego wyniku z 2025 r. – podtrzymał.

Marvipol

Deweloper budujący w trzech miastach sprzedał (B) w I kwartale 150 lokali, o 72 proc. więcej niż rok wcześniej i o 10 proc. więcej niż w IV kwartale. Marvipol nie ujawnił struktury sprzedaży – poza mieszkaniami spółka sprzedaje lokale inwestycyjne w condohotelach.

W 2025 r. firma znalazła nabywców na 402 lokale, w tym, obok mieszkań, 77 lokali inwestycyjnych wobec odpowiednio 430 i 52 rok wcześniej.

Na niedawnej konferencji wynikowej menedżerowie Marvipolu powiedzieli, że w 2026 r. sprzedaż powinna być co najmniej porównywalna z ubiegłoroczną, ale plan wprowadzania kolejnych projektów daje potencjał poprawy. Jest też możliwe, by w 2027 r. spółka osiągnęła cel średniookresowy, czyli sprzedaż 800-1000 lokali rocznie. Oczywiście dużo zależy od rozwoju sytuacji na Bliskim Wschodzie.

Atal

Notowany na GPW deweloper budujący w ośmiu miastach sprzedał (A) 644 lokale, o 85 proc. więcej niż rok wcześniej (wtedy spółka zaliczyła dołek) oraz o 21 proc. więcej niż w IV kwartale ub.r. W samym marcu deweloper podpisał 365 umów, a na koniec kwartału miał 241 umów rezerwacyjnych.

Na konferencji wynikowej menedżerowie przekazali, że spodziewają się sprzedać 2,5-3 tys. mieszkań wobec 1,68 tys. rok wcześniej. Atal ma bezprecedensowo rozbudowaną ofertę, to aż 8,2 tys. lokali.

– Liczymy na zdecydowanie lepszą kontraktację niż przed rokiem, zainteresowanie nabywców wyrównuje się we wszystkich miastach, w których jesteśmy obecni. Z pewnością sprzedaż będziemy prowadzić częściowo z zapasów, czyli mieszkań z zakończonych projektów. Nie zwalniamy tempa i prowadzimy ponad 40 projektów zlokalizowanych w największych aglomeracjach w kraju. Jesteśmy aktywni, rozglądamy się za atrakcyjnymi działkami pod inwestycje w 8 miastach Polski, w których działamy. Liczymy, że trudniejsza sytuacja mniejszych deweloperów przyczyni się do niższych cen zakupu gruntów – powiedział prezes Zbigniew Juroszek, komentując sprzedaż po I kwartale.