Raport IT: Dystrybucja pod presją fiskusa

Ponad 100 największych firm wypracowało w sumie w zeszłym roku niemal 300 mln zł zysku netto. Jednak restrukturyzacje i działania urzędów skarbowych wciąż kładą się cieniem na branży.

Publikacja: 29.10.2018 18:37

Andrzej Przybyło,
prezes i akcjonariusz
grupy AB

Andrzej Przybyło, prezes i akcjonariusz grupy AB

Foto: Materiały prasowe

Ponad 42 mld zł wyniosły w zeszłym roku łączne przychody ponad 100 największych dystrybutorów IT (wzrost o 1,2 proc. rok do roku). Wypracowali niemal 300 mln zł wyniku netto (spadek o 14 proc.). Ten rezultat byłby dużo wyższy, gdyby nie ponad 50 mln zł straty zanotowanej przez będącego w procesie restrukturyzacyjnym Action. Głęboko pod kreską miniony rok obrotowy zakończył też Komputronik.

Najwyższymi przychodami mogą się pochwalić firmy AB (więcej w ramce obok), Samsung Electronics Polska oraz ABC Data. Za podium znalazło się IBM Polska, ale za to może się pochwalić wysoką rentownością biznesu. Bardzo dobrze pod tym względem wypadają też Siemens, Canon, Konica Minolta BSP, Diebold Nixdorf czy Fujitsu Technology Solutions. Średnia rentowność netto w analizowanej grupie ponad 100 firm wynosi 3,9 proc., ale w segmencie, w którym działają stricte dystrybutorzy (jak AB, Tech Data czy ABC Data), jest dużo niższa.

CZYTAJ TAKŻE: Prześwietlamy polski rynek IT

W pierwszej dziesiątce największych dystrybutorów znajdziemy też zagraniczny koncern Also, który stosunkowo niedawno wszedł na nasz rynek i mocno się rozpycha. Dobrze obrazują to jego wyniki. Jeszcze w 2016 r. miał przychody wynoszące niespełna 1,3 mld zł, a w zeszłym roku przekroczyły 1,8 mld zł. Firma walczy o rynek, wywierając mocną presję na marże. Jej wynik netto w zeszłym roku był ujemny, ale lepszy niż rok wcześniej.

Presja na marże, wzrost kosztów i drobiazgowe kontrole urzędów skarbowych to tylko przykłady wyzwań, z jakimi muszą się mierzyć dystrybutorzy. To właśnie kłopoty z fiskusem były bezpośrednią przyczyną problemów wspomnianego już Action. Wprawdzie jego sprzedaż jest zdecydowanie niższa w minionych latach, ale zarząd zapewnia, że to część planu i że firma rezygnuje z nierentownych kontraktów. Kilka dni temu zaktualizowała prognozy: EBITDA grupy w 2019 r. ma wynieść ponad 16 mln zł, a w roku kolejnym wzrosnąć do 18,2 mln zł. Z kolei przychody w latach 2019–2020 mają wynieść odpowiednio 1,54 mld i ponad 1,6 mld zł.

Niełatwa sytuacja w branży skutkuje większą ostrożnością ze strony instytucji finansowych. Wielu hurtowników i detalistów narzeka na ograniczone możliwości zwiększania limitów przyznawanych przez firmy ubezpieczeniowe, które ubezpieczają należności dostawców. Wyzwaniem jest też konieczność systematycznego poszerzania oferty. Do lamusa odszedł już obraz dystrybutora, który statecznie czeka na klientów. Teraz firmy muszą bardzo szybko dostosowywać się do trendów rynkowych. Rośnie popyt m.in. na smartfony i gadżety do gier. Zmienia się też rola kanałów dystrybucyjnych, na znaczeniu zyskuje chmura. Inwestują w nią wszystkie największe firmy handlujące sprzętem IT.

Grupa AB urosła najmocniej

Rynek dystrybucji IT jest bardzo konkurencyjny. Firmy ostro walczą o marże. Najwyższymi przychodami może się pochwalić wrocławska spółka AB. W roku finansowym 2017/2018, który zakończył się 30 czerwca, jej sprzedaż wyniosła niemal 4,8 mld zł. Z kolei skonsolidowane przychody całej grupy były na poziomie 8,2 mld zł. Mimo trudnej sytuacji w branży wrocławska firma utrzymuje stabilną, wysoką pozycję. To zasługa zdywersyfikowanej oferty, inwestycji (m.in. budowa centrum dystrybucyjnego w Magnicach) oraz strategii, w której priorytetem jest bezpieczeństwo biznesu. Mimo wojny cenowej AB zmniejsza zadłużenie i gromadzi gotówkę. Jest wyróżniane przez instytucje finansowe za najwyższą moralność płatniczą. Wieloletnim prezesem AB jest Andrzej Przybyło, absolwent Uniwersytetu Wrocławskiego. Karierę zawodową związał z informatyką i biznesem. Analitycy chwalą go za połączenie śmiałych i wizjonerskich inwestycji z konserwatywnym podejściem do finansów i ryzyka.

""

cyfrowa.rp.pl

IT

Ponad 42 mld zł wyniosły w zeszłym roku łączne przychody ponad 100 największych dystrybutorów IT (wzrost o 1,2 proc. rok do roku). Wypracowali niemal 300 mln zł wyniku netto (spadek o 14 proc.). Ten rezultat byłby dużo wyższy, gdyby nie ponad 50 mln zł straty zanotowanej przez będącego w procesie restrukturyzacyjnym Action. Głęboko pod kreską miniony rok obrotowy zakończył też Komputronik.

Najwyższymi przychodami mogą się pochwalić firmy AB (więcej w ramce obok), Samsung Electronics Polska oraz ABC Data. Za podium znalazło się IBM Polska, ale za to może się pochwalić wysoką rentownością biznesu. Bardzo dobrze pod tym względem wypadają też Siemens, Canon, Konica Minolta BSP, Diebold Nixdorf czy Fujitsu Technology Solutions. Średnia rentowność netto w analizowanej grupie ponad 100 firm wynosi 3,9 proc., ale w segmencie, w którym działają stricte dystrybutorzy (jak AB, Tech Data czy ABC Data), jest dużo niższa.

2 / 3
artykułów
Czytaj dalej. Subskrybuj
IT
Women in Tech Summit. Sztuczna inteligencja może być używana w niemal każdym biznesie
Materiał Promocyjny
Naszą siłą jest różnorodność
Materiał partnera
Sztuczna inteligencja może być wykorzystywana w każdej branży
IT
Women in Tech Summit to sukces
IT
Women in Tech Summit. Sztuczna inteligencja ma nam pomóc
Akcje Specjalne
Dekarbonizacja gospodarki bez wodoru będzie bardzo trudna
IT
Women in Tech Summit. Kobiety w techu to zysk dla firmy
Materiał Promocyjny
Sztuczna inteligencja może być wykorzystywana w każdej branży