Czescy innowatorzy pomogą ogrzać polskie domy

Woltair stworzył platformę, która łączy konsumentów oraz techników specjalizujących się w instalacji i konserwacji urządzeń do produkcji ciepła i energii – np. pomp ciepła, paneli fotowoltaicznych czy magazynów energii używanych do ogrzewania i zasilania budynków. Platforma pozwala konsumentowi wybrać i dopasować rozwiązanie, które będzie najlepsze dla konkretnego budynku – analizuje m.in. wielkość domu, rzeczywiste zapotrzebowanie na ciepło i energię, a następnie proponuje najbardziej efektywną instalację, która zapewni największe oszczędności, a jej montaż pozwoli skorzystać z dotacji dostępnych w danym regionie. Proponuje użytkownikom też konkretnego technika, umożliwia ponadto śledzenie online postępów zamówienia i montażu (technicy współpracujący z Woltair korzystają z apki SuperFix, która umożliwia zarządzanie zamówieniami).

Cel: Niemcy i Włochy

Za tym innowacyjnym pomysłem stoją Daniel Helcl, Karel Náprstek and Jiří Švéda. Start-up założyli w 2018 r. Dotąd obsłużyli ponad 3 tys. klientów. Rosną w tempie 400 proc. rocznie (spółka szacuje, że pomogła zredukować już emisje dwutlenku węgla o ponad 9 tys. ton).

Woltair rozpoczął międzynarodową ekspansję. Pierwsze kroki skierował nad Wisłę. W naszym kraju czeski start-up działalność rozkręcił na początku 2022 r. Zatrudnia tu 40 osób (w zespołach sprzedaży i obsługi klienta oraz techników, którzy zajmują się montażem pomp ciepła w domach). Jednak na tym nie koniec. Spółka zapowiada, że w ciągu dwóch lat da w Polsce pracę kolejnym 100 osobom, z czego 50 jeszcze w tym roku.

– Europa poszukuje alternatywnych źródeł energii. W ubiegłym roku rynek pomp ciepła urósł o 34 proc., które dziś stanowią 14 proc. rynku urządzeń grzewczych. W cieniu wojny w Ukrainie zapotrzebowanie to rośnie jeszcze szybciej – mówi Paweł Biernatowski, general manager Woltair w Polsce.

Czytaj więcej

Biznes Ludzie Startupy

Widmo kryzysu zagląda do startupów

Inwestorzy coraz dokładniej oglądają każdego dolara, euro i złotówkę, jaką są w stanie przekazać...

Rynek pomp ciepła w Polsce dopiero raczkuje. Średnia dla UE to ok. 40 pomp ciepła na 1 tys. mieszkańców, a w Czechach już 14. W Polsce tymczasem współczynnik ten wynosi na razie jedynie 7. Według Biernatowskiego potencjał rynku to jednak nawet 150 tys. instalacji rocznie. – Chcemy pomóc w pełni wykorzystać ten potencjał, ułatwiając konsumentom wybór właściwego rozwiązania i przyspieszając montaż dzięki optymalizacji całego procesu oraz łańcuchów dostaw – wyjaśnia przedstawiciel czeskiego start-upu.

Z pewnością pomogą w tym olbrzymie pieniądze, jakie spółka otrzymała niedawno od inwestorów. W ramach rundy A pozyskała ok. 76 mln zł. Finansowaniu przewodził ArcTern Ventures, kanadyjski fundusz specjalizujący się w inwestycjach ClimateTech w Europie i Ameryce Płn. W transakcji udział wzięły także fundusze Westly Group i Aternus oraz dotychczasowi inwestorzy – Kaya VC, Inven oraz polski Movens Capital.

Czesi nie ukrywają, że teraz myślą o ekspansji w Europie. Na celowniku są rynki niemiecki oraz włoski. Za zdobyte pieniądze chcą rozwinąć oferowaną technologię, w tym aplikację SuperFix dla techników oraz narzędzia do zarządzania produkcją i zużyciem energii w domu. Firma planuje też udostępnić konsumentom ofertę finansowania instalacji, dzięki której będą mogli rozłożyć wydatki na montaż pomp ciepła w czasie.

Pomysł na walkę ze zmianami klimatu

Artur Banach, partner w Movens Capital, wspomina, że zespół Woltair poznał już w 2020 r. – Od początku byliśmy pod olbrzymim wrażeniem dynamiki rozwoju spółki, jej sprawności operacyjnej, ale też długoterminowej wizji: budowy międzynarodowego marketplace’u rewolucjonizującego sposób zakupu i instalacji urządzeń produkujących czystą energię – wyjaśnia. – Ze względu na znaczenie Polski w strategii rozwoju Woltair spółka poszukiwała lokalnego funduszu VC, który wesprze ją nie tylko finansowo, ale również w zbudowaniu polskiej struktury. Lubimy angażować się operacyjnie, dlatego widząc jej potencjał, z dużym przekonaniem zainwestowaliśmy w spółkę – kontynuuje.

Kluczem jest jednak biznes, w którym Woltair działa. To obecnie wyjątkowo gorąca branża, a nowatorski koncept Czechów działa jak magnes.

– Zapotrzebowanie na przystępne cenowo i ekologiczne rozwiązania do zasilania i ogrzewania domów, takie jak pompy ciepła i panele słoneczne, rośnie w rekordowym tempie. Klienci potrzebują jednak partnera, który przeprowadzi ich przez cały proces w transparentny sposób. Woltair stworzył właściwy produkt we właściwym czasie – przyznaje Kristin Aamodt, partner w ArcTern Ventures.