Polska firma rozpycha się rynku podróży. Wchodzi do kolejnych krajów

Rodzima firma eTravel zamierza wejść do kolejnych krajów na Starym Kontynencie. Ekspansję zamierza zrealizować nie tylko przez rozwój organiczny, planuje bowiem przejęcia. Spółka, która zbudowała innowacyjną platformę technologiczną, umożliwiającą zarządzanie całym procesem podróży służbowych – od rezerwacji po końcowe rozliczenie, na razie koncentruje się na Polsce i Czechach. W tym ostatnim kraju zaistniała dzięki akwizycji, do której doszło pod koniec 2019 r., działalności obsługi podróży służbowych należącej do biura Thomas Cook w Czechach.

Cel? Pierwsza liga

eTravel obsługuje obecnie rocznie ponad 3 tys. klientów, w tym wiele krajowych i zagranicznych korporacji. W ub.r. w wypracował rekordowe obroty: ponad 1,1 mld zł, przy dynamice wzrostu rzędu 25 proc. I na tym spółka nie zamierza poprzestawać.

– W ramach strategii rozwoju, opartej w dużym stopniu na akwizycji, planujemy zwiększyć skonsolidowane obroty o kilka kolejnych miliardów złotych w ciągu kolejnych kilku lat, koncentrując się przede wszystkim na rynkach Europy Środkowej, ale również wchodząc do krajów Europy Zachodniej – mówi Andrzej Wierzba, szef technologicznej firmy i jej główny akcjonariusz.

Czytaj więcej

Biznes Ludzie Startupy

Koniec rodzinnej wojny o to, czego słuchać. Wielkie zmiany w samochodach

Często podczas podróży każdy z pasażerów chce odtwarzać inny rodzaj muzyki lub włączyć inną audyc...

Aktualnie eTravel realizuje ok. 1 mln rezerwacji rocznie, z czego aż 65 proc. zamawianych jest bezpośrednio online (bez zaangażowania konsultantów). Rezerwacje te to ponad 300 tys. biletów lotniczych i ponad 300 tys. rezerwacji hotelowych na ponad 600 tys. tzw. osobonocy. – Hoteli w Polsce sprzedaje od nas więcej tylko Booking.com – chwali się Wierzba. I wskazuje, że teraz ambicją spółki jest wejście do pierwszej ligi europejskich graczy rynku TMC (ang. travel management company), czyli podmiotów obsługujących procesy podróży służbowych.

– Ten cel jest w naszym zasięgu – przekonuje Wierzba.

Akwizycja tuż-tuż

W realizacji planów firmy na najbliższe pięć lat mają pomóc akwizycje i strategia cyfrowa. W kontekście pierwszego z założeń spółka mówi o planach włączenia się w procesy konsolidacyjne w tej branży w naszym regionie Europy. A firma ma już w tym doświadczenie – przez ostatnią dekadę przejęła ponad dziesięć mniejszych graczy rynkowych (największy z nich miał prawie 200 mln zł obrotów).

– Nauczyliśmy się optymalnego procesu integracji – zapewnia prezes eTravel. – Ponadto niedawno wzmocniliśmy nasz zespół o ekspertów z dużym doświadczeniem na rynku M&A, dzięki czemu jesteśmy przygotowani, aby wrzucić wyższy bieg, zarówno pod względem tempa realizacji, jak i większej skali realizowanych transakcji – kontynuuje. I podkreśla, że już teraz zgłaszają się do firmy podmioty z regionu, których obroty przekraczają 50 mln euro.

– Nie wykluczamy, że jeszcze w I połowie br. będziemy się mogli pochwalić nowym przejęciem – zaznacza Andrzej Wierzba.

XXVII edycja rankingu Lista 500

"Rzeczpospolita" nagrodziła największe firmy w Polsce

Poznaj laureatów

Poza konsolidacją w regionie Europy Środkowej eTravel patrzy ku krajom zachodnim. Na celowniku są państwa regionu DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) oraz Beneluksu.

– Te rynki, mimo że o wiele bardziej dojrzałe, również są dość silnie rozdrobnione. Co więcej, sporo średnich i małych graczy na tamtych rynkach operuje w bardzo tradycyjny i niezautomatyzowany sposób. Konsolidowanie takich graczy może zatem dawać podwójny efekt – po pierwsze, wdrożenie naszej polityki „online first” i sukcesywna migracja klientów na naszą platformę self-bookingową, co zmniejszy zapotrzebowanie na pracowników działów operacji oraz zwiększy efektywność, a po drugie – przeniesienie back-office z tych krajów do Polski. To zmniejszy bazę kosztową przejmowanych podmiotów – wylicza założyciel eTravel.