Nie tylko skórki. Polacy robią innowacyjny biznes na graczach

Rodzimy startup SkinWallet stworzył platformę do handlu „cyfrowymi dobrami”. Serwis, który służy do automatycznej wyceny i sprzedaży np. broni, tzw. skórek (wygląd postaci w grach, ulepszenia bohaterów) czy wirtualnych przedmiotów rośnie jak na drożdżach i już wybiera się na warszawską giełdę. Inna polska spółka, Protect.me, wdrożyła właśnie ubezpieczenia dla graczy i nie chodzi tylko o polisę na drogi sprzęt, ale również ubezpieczenia kont w grach czy nawet cyfrowych „łupów” zdobytych w trakcie zabawy. W ramach innowacyjnej usługi współpracuje z TU Europa.

CZYTAJ TAKŻE: Polskie gry w zestawieniu globalnych hitów. Co jest teraz na topie?

Ekspertów nie dziwi, że nad Wisłą powstają nowatorskie biznesy okołogamingowe. I wskazują, że obrót takimi dobrami cyfrowymi w niektórych przypadkach może już sięgać nawet 50 proc. wartości samego rynku gier.

Wirtualne zakupy

Na rynku gier wideo w Polsce zbudowano już wiele firm, które świetnie sobie radzą, nie tylko na rodzimym podwórku. Wystarczy wspomnieć o CD Projekcie („Wiedźmin”), 11bit studios („This War of Mine”) lub Techlandzie („Dying Light”), ale i producentach sprzętu, zwłaszcza akcesoriów (np. myszki, słuchawki) dla fanów cyfrowej rozrywki, jak np. podwarszawski Modecom.

Ale teraz tworzone są zupełnie nowatorskie koncepcje biznesów na obrzeżach tego rynku, o których jeszcze niedawno nikt nie myślał. Protoplastą okołogamingowej działalności był rzeszowski G2A. Firma, która działa już od niemal dekady, zbudowała biznes na handlu tzw. kluczami aktywacyjnymi do gier na konsole i komputery. Dziś to jeden ze światowych potentatów w tej branży.

Foto: cyfrowa.rp.pl

Firm, które nie tworząc hitowych produkcji, chciałyby zarabiać na graczach, nie brakuje. I trudno się dziwić. Według Newzoo rynek gamingu na świecie wart jest aż 148 mld dol. W 2019 r. urósł on o 7 proc. i reprezentuje ponad 2,5 mld ludzi. Jednak dziś prawdziwy napęd dla tej branży to wydatki nie tyle na same tytuły, ile zakupy wewnątrz gier.

CZYTAJ TAKŻE: Streaming i chmura zdominują gry wideo. Producenci muszą się łączyć

– Rosnące znaczenie obrotu dobrami cyfrowymi to efekt zmiany modelu monetyzacji gier. Coraz popularniejsze stają się produkcje typu free-to-play, czyli takie, które dostępne są za darmo, a zarabia się na różnego rodzaju ulepszeniach i zakupach w trakcie rozgrywki – wyjaśnia nam Kornel Szwaja, współzałożyciel firmy SkinWallet.

Spółka na stworzonej przez siebie platformie na razie pośredniczy m.in. w obrocie przedmiotami w takich grach, jak „Counter Strike”, „Dota 2”, a wkrótce „Team Fortress 2” czy „H1Z1”. Nie wyklucza też, że zaoferuje nowe usługi świadczone przez graczy, dla graczy, w obrębie danych tytułów. – Może to być np. pomoc w przejściu jakiegoś poziomu czy zdobyciu konkretnej nagrody w trakcie rozgrywki – mówi Kornel Szwaja.

Na razie firma oferuje możliwość natychmiastowej, automatycznej wyceny i sprzedaży e-produktów za gotówkę. – Automatyzacja procesu umożliwia również zaoferowanie konkurencyjnych stawek – przekonuje Szwaja.

CZYTAJ TAKŻE: Deszcz polskich premier. Za pszczołą polecą kolejne gry

Startup ma ambitne plany. Dawid Chomicz, drugi z jego założycieli, widzi szanse w tym, że lukratywny rynek, na którym działa SkinWallet, nie ma hegemona i jest mocno rozdrobniony. Co, przy prognozach, według których wartość zakupów w grach wzrośnie z 30 mld dol. w 2018 r. do 50 mld dol. w 2022 r., wróży duży potencjał.

SkinWallet wystartował w obecnej formie na przełomie 2018 i 2019 r. Jego przychody rosną o kilkadziesiąt procent z kwartału na kwartał, osiągając 5,5 mln zł w 2019 r. Teraz spółka chce uruchomić tzw. marketplace, który umożliwi wymianę cyfrowych dóbr bezpośrednio pomiędzy graczami (platforma będzie narzędziem kojarzącym strony i swoistym gwarantem transakcji), a także wejść na NewConnect. – Giełdowy debiut planujemy jeszcze w tym roku – potwierdza Chomicz.

Dziś z usług rodzimej platformy korzystają głównie gracze z USA, W. Brytanii, Niemiec i Polski. W najbliższych miesiącach firma zamierza zwiększyć swoją obecność m.in. w Rosji, Turcji i Brazylii.

Hakerzy w grach

Protect.me to również polska spółka, która znalazła inny sposób na zrobienie biznesu w gamingu. Stoi ona za usługą Gshield.gg, specjalnym ubezpieczeniem dla graczy. Polisy dotyczą zarówno sprzętu, jak i konta w grach oraz wirtualnych przedmiotów. Projekt, który powstał we współpracy z agencją gamingową Fantasyexpo i Towarzystwem Ubezpieczeniowym Europa, ma chronić m.in. przed hakerami.

CZYTAJ TAKŻE: Netflixowy serial nakręca szał na gry CD Projektu i książki Sapkowskiego

Zagrożenie jest realne, o czym świadczy historia profesjonalnego zawodnika e-sportowego Jacky’ego Yipa. „Skiny” tego zawodnika w grze „CS:GO” padły łupem cyberprzestępców, a warte były, bagatela, kilka tysięcy dol. Wycena może zaskakiwać, ale właśnie do takich sum dochodzą najbardziej unikatowe wirtualne przedmioty. Dowód? AWP Dragon Lore, czyli „skórka” do snajperskiej broni w grze „CS:GO”, rok temu została sprzedana za 61 tys. dol.

– W wielu przypadkach graczom nie udaje się odzyskać skradzionych wirtualnych przedmiotów. Podobnie sytuacja wygląda z ukradzionymi kontami, na które gracze często pracowali nawet latami. To poważny problem, bo wirtualne wyposażenie posiada swoją realną wartość – podkreśla Ireneusz Anoszczenko, prezes Protect.me.

Z kolei Bartek Jędrychowski, twórca firmy Gamekit, swój pomysł na biznes oparł na nagradzaniu lojalnych graczy. Stworzył platformę Dogry.pl, która pomaga w zdobywaniu wirtualnych przedmiotów i ulepszeń w grach, ale bez wydawania pieniędzy. W zamian gracz musi jednak np. zdobywać punkty w programach lojalnościowych (zamawiając np. paczki za pośrednictwem firmy kurierskiej InPost). W Gamekit zarejestrowanych jest dziś ok. 18 milionów użytkowników w 33 krajach, a startup wyrósł na globalnego lidera w tej niszy.

OPINIA