Na polskim rynku można rosnąć

rpkom.pl: – Według PMR rynek usług telekomunikacyjnych dla biznesu jest rosnący. Rynek, na którym działa dziś GTS Poland taki jest?

Piotr Sieluk, prezes zarządu GTS Poland: – Działamy na rynku trudnym i konkurencyjnym. Tak wygląda biznes i większość jego segmentów. Ale uważam, że każdy podmiot, jeśli ma odpowiednią strategię może rosnąć organicznie. Tak jak GTS Poland od wielu lat. Czytamy wypowiedzi konkurentów i analityków, tłumaczących, że rynek się kurczy. Ale my mamy mentalność sprintera i nie oglądamy się na boki. Wolimy nie odnosić naszych planów do prognoz rynkowych. Nie szukamy w nim wyjaśnień dla naszych niepowodzeń. Menedżer nie jest od tego. Od 2009 r. średnioroczna stopa wzrostu przychodów naszego biznesu, to ponad 4 proc., a EBITDA rośnie praktycznie o 5 proc. co roku. Także w I połowie 2013 r. nasze przychody wzrosły o 3 proc. do 246 mln zł, z zysk EBITDA o 5 proc. do 71 mln zł.

– Nigdy nie kupowaliście innych firm?

– Rozważaliśmy i rozważamy takie opcje, ale nie interesuje nas wzrost kosztem przepłaconych akwizycji. W 2006 r. GTS Poland powstał z połączenia Energisu z GTS w Polsce. W bieżącym roku zrobiliśmy jedną, taktyczną akwizycję. Kupiliśmy małego operatora zajmującego się budową światłowodów. Dzięki temu pozyskaliśmy jego kompetencje.

– Chcecie budować światłowody?

– Nie w sensie prowadzenia działalności budowlanej. Jednym z elementów strategii jest rozbudowa infrastruktury. Konsekwentnie od wielu lat inwestujemy we własną sieć dostępową, ukierunkowaną na nasz docelowy segment. To pozwala nam na oferowanie i dostarczanie usług szybko oraz na kontrolowanie ich jakości. Dzięki temu jest to również sprzedaż bardziej rentowna. Kompetencje pozyskanej spółki związane są właśnie z dostępem i rozbudową sieci metropolitarnych.

– Jakie są główne kierunki obecnej strategii GTS Poland?

– Mamy jasną grupę docelową: szeroko pojęty biznes. Wśród naszych klientów są zarówno duże korporacje międzynarodowe, krajowe wielooddziałowe przedsiębiorstwa oraz małe i średnie firmy. Koncentrując się na tej grupie klientów, staramy się oferować usługi, w przypadku których potrafimy budować wartość dla klientów.

– To nie jest oczywiste?

– Nie. Dam przykład. Kiedyś mówiło się o MVNO, teraz o sprzedaży energii przez telekomy, itp. Dla operatora telekomunikacyjnego, to nic innego jak odsprzedawanie usług innego podmiotu i dodawanie do nich swojej marży. To formuła na prowadzenie biznesu o niskiej wartości dodanej. Czy można odsprzedawać usługi bankowe? Pudełka z rozwiązaniami IT? Można, ale ja nie widzę w tym szansy na budowę trwałej przewagi konkurencyjnej.

– A w czym ją pan widzi?

– Życie pokazało, że rolę operatora dla wszystkich może świadczyć tylko operator zasiedziały. Dla nas kluczowy jest więc wybór grupy, konkretnego segmentu rynki. Są takie, na których można zarabiać. Nawet w segmencie telefonii stacjonarnej i w każdym innym można prowadzić wzrostowy, rentowny biznes. Dla przykładu, wolumen minut i liczba klientów GTS Poland rośnie.

– A przychody z usług głosowych?

– Nie chciałbym mówić o szczegółach naszej struktury przychodów.

– Firmy płacą dziś więcej za usługi telekomunikacyjne?

– Erozję cen obserwujemy we wszystkich segmentach rynku, zmienia się technologia, przedsiębiorstwa płacą mniej. To nie wyklucza, że można mieć godziwą marżę i rosnąć. Rozwiązania, które projektujemy np. dla banków, to nie tylko proste usługi.

– Ale wspomniał pan, że przychody GTS Poland urosły w I połowie roku o 3 proc. Dzięki jakim usługom?

– Za wzrost naszych przychodów w I połowie roku odpowiadały usługi transmisji danych i data center wraz z tzw. usługami zarządzanymi (hosting, usługi w chmurze). Szczególnie chmura to obecnie rozwiązanie bardzo popularne. Popyt na te usługi rośnie dynamicznie. Ale rośnie też zapotrzebowanie na usługi kolokacji i hostingu.  Z kolei transmisja danych to segment, który rośnie dzięki wolumenom przesyłanych danych. Rośnie zapotrzebowanie wynikające ze zmian technologicznych, zmian, jakie przechodzą firmy.

– Pokusi się pan o szacunki, w jakim tempie może rosnąć rynek transmisji danych?

– Mamy swoje założenia, ale nie jestem niewolnikiem prognoz. Nasze aspiracje w horyzoncie tego roku są dwucyfrowe.

– Jaka jest pozycja GTS Poland na rynku data center?

– W tym segmencie naszą przewagą jest to, że działamy jako cześć grupy GTS. Posiadamy 14 centrów danych w 5 krajach i jesteśmy największym graczem na tym rynku w tej części Europy. Mamy również własną rozległą sieć telekomunikacyjną, która łączy wszystkie te obiekty i umożliwia świadczenie klientom usług transmisji danych.

– Jaka jej część w Polsce należy do GTS Poland?

– Akurat w przypadku Polski mamy długoletnią umowę dzierżawy sieci szkieletowej. Kończy się ona za dwa lata. Nota bene zaczęliśmy rozmowy z podmiotami innymi niż nasz dotychczasowy dostawca, które posiadają światłowody w Polsce.

– Czy TK Telekom, od którego dzierżawicie dziś światłowody, może zastąpić dowolny jeden operator?

– Oczywiście, ale są również inne możliwe scenariusze. Dla nas odnawianie kontraktu dzierżawy, to szansa na stworzenie sieci szkieletowej optymalnej z naszego punktu widzenia pod względem kosztów podłączania klientów. Dzięki temu możemy również lepiej dopasować kształt sieci do naszej bazy klientów. Rozważamy współpracę z wszystkimi, którzy mają infrastrukturę. Nie wyłączamy z tego grona nikogo, kto potencjalnie spełnia nasze potrzeby. Wyobrażamy sobie, że byłaby to umowa długoterminowa.

– Ostatnio prezes Hawe przyznał, że ceny dzierżawy światłowodów spadają.

– Na pewno wybierzemy najlepszą ofertę uwzględniającą jakość vs. cenę. Jak się coś bierze na 10 lat, to uwzględnia się prognozowany spadek cen.

– A jeśli operatorzy przez te dwa lata połączą się? Nie obawia się pan wzrostu cen?

– Nie wierzę, żeby infrastruktura się konsolidowała.

– Ile może być warty taki kontrakt na dzierżawę infrastruktury z GTS Poland?

– Nie chciałbym o tym mówić, ale zapewniam, że rzeczywistość zmieniła się w ostatnich latach na naszą korzyść.