W przypadku szerokopasmowych sieci samorządowych szansa na sprzedaż oprogramowania jest tam, gdzie budową nie zajmują się operatorzy, tacy jak Telekomunikacja Polska, którzy mają już własne rozwiązania. W przypadku komercyjnych operatorów dostawcy mogą liczyć na popyt wśród małych graczy, choć także wśród największych zdarzają się podmioty bez takiego systemu.
Krzysztof Sidor z firmy informatycznej Globema ocenia, że takie firmy jak jego mogą liczyć w sumie na około 10 kontraktów wdrożeniowych przy okazji budowy sieci szerokopasmowych. Sama Globema, oferująca rozwiązanie Small World globalnego dostawcy General Electric sądzi, że może zdobyć jedną trzecią z nich. Sidor nie ukrywa jednak, że spółka już wycofała się z walki o pierwszy kontrakt, nie chcąc schodzić poniżej kosztów. O inne umowy konkurować będzie dalej z dwiema polskimi firmami: Suntechem i Fast Software. Systemy paszportyzacji nie są jednak integralnymi elementami projektów regionalnych.
Piotr Wus, dyrektor ds. sprzedaży produktów telekomunikacyjnych Globemy wskazuje, że w dokumentacji projektującej sieci szerokopasmowe mowy o systemach paszportyzacji nie było i dziś pozostają one w gestii i budżetach inżynierów projektów.
Zadanie, jakie narzuca tzw. megaustawa telekomunikacyjna – inwentaryzacja infrastruktury telekomunikacyjnej w Polsce – to kolejny przyczółek dla firm informatycznych. Ustawa nakłada na prezesa UKE obowiązek przygotowania raportu o stanie infrastruktury w Polsce. W związku z tym, od 3 lat urząd wymaga od operatorów odpowiednich danych. Jak jednak wskazywała Magdalena Gaj, prezes UKE, ciągle nie wszystkie firmy telekomunikacyjne takie dane dostarczają. Spora jest też liczba kwestionowanych danych, jakie przekazują operatorzy. Na XV Międzynarodowej Konferencji Innowacyjne Rozwiązania Geoprzestrzenne zorganizowanej przez Globemę i Google można było usłyszeć ocenę, że wymaganiom UKE nie jest łatwo sprostać także i dlatego, że regulator zmienia je. W ubiegłym roku miało się to zdarzyć blisko 10-krotnie.
Panaceum na te problemy ma być między innymi własny system paszportyzacji, jaki zamierza opracować i udostępnić operatorom (zwłaszcza tym mniejszym) UKE – na potrzeby inwentaryzacji i wewnętrznych potrzeb telekomów. To będzie kolejne pole do popisu dla firm informatycznych.
