Lokalni ISP – konkurenci czy partnerzy potentatów?

Piotr Marciniak, wiceprezes Krajowej Izby Komunikacji Ethernetowej reprezentującej interesy lokalnych ISP, opowiadał niedawno na jednej z konferencji, jak to został przedstawiony przez Krzysztofa Witonia, prezesa Hawe, jako „pan z Izby od WiFi” . Poczuł się tym lekko dotknięty, bo – podkreślał – oferta lokalnych operatorów w zakresie internetu nie ustępuje temu, co świadczą tacy  potentaci jak Netia czy Orange Polska. W dodatku firmy z jego Izby  prowadzą szeroko zakrojone inwestycje w nowoczesną technologią światłowodową, czego być może nie odnotował Witoń, .

I rzeczywiście na wielu lokalnych rynkach, mali ISP wygrywają konkurencję z rynkowymi potentatami. – Startowaliśmy w 2001 roku jako typowa firma trzepakowa, kiedy internet był dobrem deficytowym a TP niewiele robiła, aby ten stan zmienić. Dziś mamy kilkanaście tysięcy klientów, którym świadczymy usługi w technologii światłowodowej i radiowej – mówi Grzegorz Goik, prezes firmy Leon, która startowała w Rybniku. Obecnie po połączeniu z kilkoma innymi lokalnymi ISP Leon operuje w kilku innych miastach Śląska: Wodzisławiu, Żorach, Pszowie, Radlinie i Jastrzębiu Zdroju.

Goik, nie ukrywa, że w rozwoju jego firmy ważna rolę odegrały środki unijne, jakie firma pozyskała w ramach działania 8.4 POIG (budowa sieci ostatniej mili).Pierwszy taki unijny projekt w tehcnolgii FTTH firma realizowała w 2011 roku w Połomi koło Rybnika i już go zakończyła. Obecnie jest w trakcie realzacji dwóch kolejnych takich inwestycji.

Podobną drogę rozwoju, jak Leon, przeszło wielu innych lokalnych ISP.  Działająca w Małopolsce  (m.in. Maków Podhalański, Sucha Beskidzka, Lanckorona)  firma HyperNet była jedną z pierwszych operatorów, które zrealizowały inwestycję w ramach 8.4 POIG.  W sumie udało się jej uzyskać takie dofinansowanie na sześć projektów. Pierwsze trzy realizowała w technologii radiowej, jednak w kolejnych postawiła już na światłowody. Operatorzy lokalni są bowiem świadomi, że to właśnie ta ostania technologia ma przyszłości i muszą w nią inwestować.

– Kiedy ubiegaliśmy się o dofinansowanie  na pierwszy projekt 8.4 POIG w 2009 roku mieliśmy około 500 klientów, a dziś mamy ich około 4 tys., jednak ciągle realizujemy jeszcze projekty światłowodowe, co da nam możliwość zwiększenia bazy abonentów – mówi  Łukasz Bobek, współwłaściciel HyperNetu. I dodaje, że w wielu miejscowościach na obszarze swego działania ma ona więcej klientów niż Orange Polska.

W działaniu 8.4 POIG do rozdysponowania było 200 mln euro środków pomocowych. Przy czym w zależności od regionu, gdzie inwestowali,  przedsiębiorcy  mogli otrzymać od 50 do 70 proc. dofinansowania. W dziewięciu ogłoszonych konkurach Władza Wdrażającą Programy Europejskie zatwierdziła do dofinansowania z 579 z 1490 zgłoszonych projektów, co daje skalę inwestycyjną  w wysokości 438 mln euro. Te pieniądze sprawiły, że dziś potencjał polskich lokalnych ISP jest spory.

Wartość zatwierdzonych projektów
(mln zł)

Źródło: UKE

Dostrzega  to np.  Netia, która pod koniec ubiegłego roku zwróciła się do nich z ofertą współpracy, by dzierżawić od nich infrastrukturę. Operator chce do tego wykorzystać swą internetową platformę zakupową X-Trade, którą zamierza udostępnić lokalnym ISP.

– Chcemy by platforma stała się swojego rodzaju portalem aukcyjnym, na którym będziemy ogłaszać zapotrzebowanie na daną infrastrukturę. W niektórych przypadkach wielu operatorów będzie miało możliwość dojścia do tej samej lokalizacji, w niektórych nie. Stąd pomysł zbierania ofert w ten sposób – mówi Magdalena Plichta, dyrektor departamentu aktywacji i realizacji usług w Netii. Podkreśla ona, że wiele z lokalnie działających organizacji korzysta z dofinansowana środkami UE i ma świetnie rozbudowaną, nową infrastrukturę światłowodową.

– Chcemy stworzyć bazę 100 firm, z którymi będziemy mogli współpracować w zakresie dzierżawy infrastruktury i usług. Prace te już trwają, odbyło się wiele spotkań z operatorami, którzy deklarują chęć współpracy z nami. Mamy już pierwsze sukcesy zakończone kontraktami i zamówieniami ze strony Netii. Najwięcej spotkań odbyło się w woj. śląskim, wielkopolskim i dolnośląskim. Następny etap to Polska centralna i północna – tłumaczy Plichta.