[b]rpkom.pl: – Co działo się z PAGI w ostatnich kilku latach?[/b]
[b]Waldemar Opałka, szef rady nadzorczej PAGI SA:[/b] – Korzenie PAGI sięgają 1994 r. Jednak jej obecni menedżerowie i jednocześnie jedni z udziałowców są w spółce od 2001 r. Nasze początki nie były łatwe – lata 2003-2004 to trudny rynek i brak możliwości inwestowania. Jednak 3-4 lata temu sytuacja zaczęła się zmieniać. Zaczęliśmy planować inwestycje. Pierwsze zrealizowaliśmy w 2007 r. – nowy sprzęt satelitarny. Zdobyliśmy kilka nowych kontraktów, interes znów zaczął się rozkręcać. Nasza strategia była prosta: poprawmy to, co mamy, czyli nasz biznes satelitarny. Kolejnym etapem było poprawienie jakości usług bezprzewodowego dostępu do Internetu. W 2008 r. zaczęliśmy wymieniać sprzęt w naszej sieci szkieletowej w Warszawie i okolicach. WiMAX był jednym z kierunków, który rozważaliśmy. W tym samym czasie, kiedy opanowaliśmy strategię z nim związaną, był przetarg na częstotliwości, na ternie, który obsługujemy. Lepiej nie mogliśmy trafić. Zdobyliśmy częstotliwości, które rozwiązały nasz problem dostępu. Częstotliwości teoretycznie były przeznaczone dla miasta, ale obejmowały także okolicę, w promieniu 30-40 km od stolicy. Złożyliśmy dokumenty przetargowe i wygraliśmy, byliśmy jedyną firmą, która startowała. Warszawa kilka dni wcześniej zrezygnowała, chyba ze względu na koszty.
[b]- Jak chcecie skutecznie konkurować? Sieci WiMAX budują duzi operatorzy, samorządy…[/b]
– Koncentrujemy się na małych i średnich firmach oraz instytucjach. Dziś mamy już silną pozycję na południe od Warszawy – w Pruszkowie, w Błoniach. Inni operatorzy, czy samorządy korzystając z technologii WiMax, głównie skupiają się na rynku masowym. My działamy inaczej, bo zapotrzebowanie, głównie poza Warszawą, gdzie infrastruktura jest słaba, jest duże. Oznacza to, że możemy efektywnie, tanio sprzedawać. WiMAX daje najwięcej przepływności za daną cenę.
[b]- Nie działacie jeszcze na północy Warszawy. Mówi Pan też o rynku podwarszawskim, a przecież jeden z waszych nadajników stoi na dachu hotelu w samym sercu miasta. Jak dobieracie lokalizacje?[/b]
